"صندوق أعمى + لعب" مع تحليل مبيعات السلع الصغيرة بالنار تذكر وجهة نظر عقلانية

نموذج "صندوق أعمى + لعب" مع تحليل مبيعات السلع الصغيرة يحذر المستهلكين من النظر بشكل عقلاني

لماذا يمكن أن يصبح "السلحفاة ضد بعضها" كلمة مرور جديدة للحركة؟

مؤخراً، بسبب قيام نجم بوضع طلب باسم حقيقي في غرفة البث، خرجت لعبة صندوق "السلحفاة ضد بعضها" بسرعة من الدائرة. علم مراسل صحيفة بكين للشباب أن المزيد من "المواجهات" ظهرت في غرفة البث هذا الأسبوع، بالإضافة إلى صناديقها العمياء المماثلة، دمى لطيفة وزخارف أخرى، ولكن أيضاً ظهرت مناديل ورقية، حالات هواتف محمولة، وجبات خفيفة، شموع معطرة، شاي فواكه، وحتى مستحضرات تجميل وملابس داخلية. أصبحت "ضد بعضها" كلمة المرور الجديدة لحركة غرفة البث.

ما مدى شعبية "السلحفاة ضد بعضها"؟

"لمسة واحدة، لمستين، ثلاث لمسات، وأضف ثلاث حقائب" "الطفل ينظف الطاولة، أضف ثلاث حقائب إلى هدمه الخاص" "ثلاثة ألوان متساوية، غاز أوروبي، يا رئيس"...... يبدو أن هناك نص موحد، حقيبة عمياء تضاف باستمرار إلى الشاشة، قطعة من الورق على الطاولة مع شبكة تسعة قصر جيدة، بالإضافة إلى رنين جرس الاتصال المتكرر من المذيع، هذه هي غرفة البث المباشر الأكثر شعبية "السلحفاة على الإنترنت" في الوقت الحالي.

ما هو سحر هذا الاستوديو المتواضع ظاهرياً؟ لقد ظهر بعض النجوم في مثل هذه الغرفة، ليس فقط يقضون ساعتين أو ثلاث ساعات، ولكن أيضاً يستخدمون حساباتهم بأسمائهم الحقيقية لوضع عدد من الطلبات. بعد ذلك، نشر النجم جيش السلاحف الملون في جميع أنحاء الأرض وأرسل فيديو للإنترنت "لمراجعته". حتى ظهر أمس، حصل الفيديو على ما يقرب من 6.6 مليون إعجاب.

في الواقع، هناك العديد من مستخدمي الإنترنت الذين يلعبون "السلحفاة ضد السلحفاة"، ولديهم "جيش السلاحف" الخاص بهم. في قسم تعليقات الفيديو للنجوم المذكورين أعلاه، أظهر بعض مستخدمي الإنترنت سلاحف ريزين بألوان مختلفة، "أربعة أجيال من الأجداد"؛ بعض مستخدمي الإنترنت لديهم سلاحف في كل مكان، لكنهم يقولون إن هناك أكثر من 100 في الطريق؛ هناك أيضاً مستخدمون يعرضون مئات من سلاحف الرزين، بينما يشعرون أنهم يشاركون نفس الهواية مع النجوم، بينما يبحثون عن طرق للاستخدام الثانوي.

غرفة البث "انفجارية"، خاصة في المساء. لاحظ مراسل صحيفة بكين اليومية أكثر من 10 غرف بث مشابهة ووجد أنه في بعض غرف البث، يحتاج المشترون إلى الانتظار لمدة ساعة أو حتى أكثر بعد وضع الطلبات لفتح طلباتهم الخاصة. اقترح بعض المذيعين حتى أن مستخدمي الإنترنت يمكنهم الانتظار للذهاب إلى غرف بث مباشر أخرى أولاً.

قال أحد المصنعين في ييوو، مقاطعة تشجيانغ، إن "السلحفاة ضد بعضها" كانت شائعة من قبل، ولكن مؤخراً بسبب تأثير النجم تم إشعالها، والآن المصنع يعمل لساعات إضافية لإنتاج 100,000 سلحفاة في اليوم، والتي يمكن تسليمها في نفس اليوم. قال بعض المصنعين أيضاً إنه لا يوجد مخزون حالياً، إذا قمت بالطلب الآن تحتاج إلى الانتظار لمدة أسبوع. قال بعض المصنعين إنه من أجل مواكبة زيادة الطلبات، قام المصنع بتوظيف أكثر من 100 عامل، بالإضافة إلى العديد من الطلبات عبر الحدود، وتظهر عشرات معلومات السلع على الهاتف المحمول بمجرد فتح عينيك.

ما هو "السلحفاة ضد السلحفاة"؟

علم مراسل صحيفة بكين اليومية أن "السلحفاة ضد بعضها" هي طريقة لتفكيك حقيبة السلحفاة الرزينية. تأتي هذه السلحفاة الرزينية في 9 إلى 10 ألوان مختلفة. يطلب المشترون عدة حقائب من الحقائب العمياء (سلحفاة واحدة لكل حقيبة) ويتمنون لوناً معيناً. عادةً ما يقوم البائعون بعرض عدة "حزم"، مثل 4 ×× يوان، 9 ×× يوان وما إلى ذلك.

يفتح البائع في غرفة البث المباشر، إذا كانت الحقيبة العمياء المفتوحة تحتوي على لون يتمنى المشتري أو لون غير مرغوب فيه ولكن تم فتح اثنين من نفس اللون، سيضيف البائع حزمة إضافية، ويستمر في الجمع مع حقيبة العمياء التي لم يتم لمسها من قبل، حتى لا يكون هناك اتصال.

"السلحفاة للمس" وترقية طريقة اللعب، مثل التفكيك وفقاً لترتيب القصر التسعة، ومع اللمسة العالمية، ثلاث لمسات متتالية، واضحة، مخفية وغيرها من طرق المكافآت الإضافية، من أجل زيادة احتمال إضافة المشترين. في هذه الأثناء، جميع الحقائب العمياء المفتوحة تعود للمشتري. قال بعض مستخدمي الإنترنت إنه بعد 9 تفكيكات و18 تفكيك، انتهى بهم الأمر بأكثر من 90 سلحفاة.

"دائماً ما أشعر أنك لا تشتري بما فيه الكفاية، طالما أنك تشتري أكثر، ستتضاعف العوائد بشكل طبيعي." كانت السيدة تشاو، مواطنة، أيضاً مدمنة على "لمسة السلحفاة"، وتم إيقافها لاحقاً من قبل عائلتها بسبب عدم قدرتها على وضع الكثير. أخبرت مراسلة صحيفة بكين اليومية أنها بدأت بالنقر عن غير قصد في مثل هذه الغرفة، ثم تم "التحكم فيها بشدة" لمدة ساعتين. بعد رؤية المزيد، أرادت السيدة تشاو أيضاً أن تجرب، واشترت 9 حزم للمرة الأولى، وانتهى بها الأمر بأخذ 14 سلحفاة. "كل شيء يتعلق بأخذ المزيد من السلاحف. ليس الأمر متعلقاً بالجمال." قالت السيدة تشاو إنها اعتقدت أنها غير محظوظة في البداية، ثم درست أي الألوان كانت أكثر احتمالاً للظهور، وفي النهاية قررت أنها لم تشتر بما فيه الكفاية. "اشتريت 18 حزمة في وقت واحد وانتهى بي الأمر بـ 40." على الرغم من أنها لا تشتري الآن، إلا أنها ستظل تتجول في هذه الغرفة لمشاهدة، وأحياناً "تشرف" على المذيع لتجنب حسابه الخاطئ لعدد "التحويل" للزوج.

إنها تجربة ترفيهية، وليست منتجاً.

سعر هذه السلحفاة الرزينية ليس مرتفعاً، على بعض منصات التجارة الإلكترونية، يمكن شراء 50 يواناً مقابل 10 يوان، ما يعادل سنتين. بالمقارنة، سعر تفكيك حقيبة السيدة تشاو 18 مرة هو حوالي 40 يوان، حتى لو تم أخذ آخر 40، فإنه يعادل يوان واحد. على الرغم من أنه كان أغلى بخمس مرات من شرائه مباشرة، كانت السيدة تشاو راضية عن انفجار حظها.

وجد مراسل صحيفة بكين اليومية أن مستخدم الإنترنت الذي يحب شراء "السلحفاة للمس" ليس لديه نية لشراء المزيد من السلع "القيمة". "إنه أقل متعة للشراء وأكثر عن الاستمتاع بالعملية." قالت السيدة تشاو إن القيمة العاطفية لغرفة البث كانت كاملة، حيث تم تمزيق حقيبة عمياء، ورن جرس الاتصال مرة أخرى ومرة أخرى، و"غاز رئيس أوروبا" كان "مثل الفوز باليانصيب مرة بعد مرة."

سحر هذا النموذج التشغيلي "صندوق أعمى + لعب" هو أن كل مشارك يأمل في أن يتمكن من كسر المزيد من السلاحف من خلال الحظ، وهذه عدم اليقين تجعل فتح الصندوق العمياء المباشر أكثر إثارة. مقارنةً بالصندوق العمياء التقليدي، يجعل "صندوق أعمى + لعب" المشتري يتجاهل المنتج نفسه ويولي المزيد من الاهتمام لـ "حظه".

يعتقد بعض مستخدمي الإنترنت أن "السلحفاة ضد بعضها" ليست في جوهرها بيع السلع، بل تجربة ترفيهية. مقارنةً بالألعاب الفعلية المستلمة، يحصد المزيد من المستهلكين القيمة العاطفية للتحفيز العصبي.

تطوير الاستوديو لطريقة بيع جديدة "سر"

سمح هذا النموذج للعديد من السلع ذات التكلفة المنخفضة بالعثور على "طريقة سرية" للبيع. لذلك، بالإضافة إلى "السلحفاة للمس"، استخدمت المزيد من مبيعات البث المباشر طريقة "اللمس". بالإضافة إلى فئة اللعب العصرية حيث توجد السلحفاة الرزينية، هناك حالياً وجبات خفيفة، شاي فواكه، عطور، حالات هواتف محمولة، رقائق أظافر، أكياس مناديل، وما إلى ذلك، ظهرت نفس اللعبة. بعضهم حتى وضع ملصقات ملونة مختلفة على السلع، مما يجبرهم على "صندوق أعمى". بالإضافة إلى ذلك، ظهرت طريقة لعب جديدة "صندوق أعمى" مشابهة لـ "المبارزة" أيضاً في غرفة البث، مثل "موسيقى المنخل"، "القطار غير المحدود" وما إلى ذلك.

تظهر الإحصائيات أن فئة "صندوق أعمى + لعب" من غرفة البث التي لم يتم تفكيكها، وصلت بعض الحسابات الرائدة في النصف الأول من تدفق المبيعات إلى مستوى 10 ملايين يوان.

"بالمقارنة مع صناديق الهدم البسيطة الأخرى، فإن هذه الطريقة في إضافة هدم اللعب هي وسيلة سحرية للاحتفاظ بالمستخدمين." قال شخص يشارك في هدم هذا النوع من صناديق البث المباشر إن بعض المشترين يشعرون أن حظهم ليس جيدًا بما فيه الكفاية، وأن عدد الطلبات المقدمة لبث مباشر يتزايد بشكل كبير.

بعض مستخدمي الإنترنت الذين يتوقفون في منتصف الطريق مثل السيدة تشاو لديهم أيضًا الكثير، حتى لو لم يشتروا. لقد زاد هذا بشكل غير مباشر من شعبية غرفة البث ذات الصلة.

في ملاحظة مراسل صحيفة بيكينغ اليومية، يمكن أن يظل عدد المشاهدين عبر الإنترنت في نفس الوقت في العديد من غرف البث "المضادة للمس" مستقرًا عند مستوى معين لعدة ساعات دون تغييرات كبيرة. يمكن أن يتراوح عدد المشاهدين في بث مباشر من 500 شخص إلى 3000 شخص.

تحليل

احذر من "عقلية المقامر" الناتجة عن السعي وراء المفاجآت الأكبر

ذكرت "تقرير تطوير صناعة اللعب الأنيق (2023)" أن حجم سوق بيع الألعاب الأنيقة في الصين زاد من 6.3 مليار يوان في 2015 إلى 34.5 مليار يوان في 2021، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 34% بين 2017 و2021. نتطلع إلى المستقبل، سيستمر حجم سوق صناعة اللعب الأنيقة في الزيادة.

كجزء مهم من اللعب الأنيق، سيحقق سوق الصناديق العمياء أيضًا تطورًا سريعًا. وفقًا لمركز بيانات IImedia، يستمر سوق الصناديق العمياء في الصين في النمو. بالاقتران مع خصائص اللعبة، أصبح ظهور المزيد من أساليب اللعب، مثل "التصادم" وغيرها من البث المباشر، المفضلة الجديدة للبث المباشر على الشبكة الحالية.

يعتقد بعض المحللين أنه بالنسبة لـ "استهلاك الصناديق العمياء" والبث المباشر للصناديق العمياء مع إضافة أسلوب اللعب، يجب التعامل معها بعقلانية. فهي ليست فقط "استهلاك مفاجئ" يجمع بين الاستهلاك والترفيه، والذي يمكن أن يجلب تجربة ذروة عاطفية قصيرة نسبيًا، ولكنها أيضًا نوع من الاستهلاك الاندفاعي، والذي قد يجلب شعورًا بالإحباط للمشاركين بعد الاستهلاك. يمكن للمستهلكين استخدامها كهواية، ولكن لتجنب الإدمان، يجب أيضًا أن يكونوا حذرين من المخاطر. قد ينفق بعض الأشخاص أكثر من اللازم بسبب السعي وراء مفاجآت أكبر، وقد يكون لديهم حتى "سيكولوجية المقامر"، متجاهلين احتياجاتهم الخاصة، مما يؤدي إلى إنفاق غير ضروري أو حتى يتجاوز قدرتهم. بالنسبة للقصر، فإن الانغماس ليس مفيدًا لتشكيل مفاهيم استهلاك صحية وعقلانية.